株式会社ペルセウス 大和社長と「事業主として成功するための戦略作り」について対談させて頂きました

株式会社ペルセウス　代表取締役　大和 千由紀
28歳から3社も起業した経験をもとに独立・起業の支援を行う。20年の黒字経営を実現し、M&Aで売却。会社売却後は企業コンサルティングとキャリアコンサルタントに転じ、多くの起業家を育成。

よろしくお願いいたします^^

株式会社ペルセウスの代表をしております、大和千由紀と申します。28歳の時に人材ビジネスで起業し、20年間黒字経営を続けたのち、リーマンショックの前年にM&Aで売却しました。企業からM&Aまで全て経験しておりまして、その経験を活かして現在はコンサルタント会社を運営しております。

実は現在の会社は3社目の起業なんです。もはや起業が趣味と言ってもいいくらいですww
現在の業務としては起業したい方や小規模ビジネスを大きくしたい方、それから黒字経営をしたい方など年収30億円くらいまでの会社のコンサルティングをしております。あとは人材採用などの人に関するお仕事をさせていただいております。

はい、よろしくお願いいたします^^

はい。SNS集客が流行っていることもあり、参加させていただきました^^

元々はOLとしてキヤノン販売の代理店に勤務しておりました。それから人材派遣会社に内勤スタッフとして勤務することになり、業務をきっちり覚えた後に今度はキヤノンの会社で派遣社員として働いていたんですね。そこで業務に一生懸命取り組んでいたら、私が社員よりも仕事をするので、役員や社長が認めてくれたんです^^

仕事をしていくうちに「このビジネスモデルは自分でも出来るんじゃないか」と思い、契約が切れるときに上場企業の社長に直談判して独立しました。そこでキャノンの方たちと人的なネットワークができましたね。独立を相談した際も皆さん応援してくださいました。

そうですね。過去からの経験が焼き鳥の串のように重なって、その延長線上に独立するということが見えてきたんです。なので全く違うスキルをビジネスにしているわけではないんですね。

起業したい方のご相談を受けていると、自分の経験のないことや突拍子もないことをおっしゃったりする方がいらっしゃいますね。

経験のないことは難しいですし、失敗してしまいます…。もしくは自分に経験が無かったらフランチャイズを薦めています。

はい。女性の起業を例に挙げると、個人に対して発信をして集客するものが多いんですね。自分を出して集客するという方法は誰でも容易にできると思うんですが、これだとなかなか自立できるような売上にならないんですよね。

そうなんですよ。それもあってdaiさんにLINE集客を教えていただいたんです。ですが、ビジネスってそれなりの売上や単価が必要なので、法人相手にお仕事できるようになると良いと思います。大幅に単価アップできて、売上も1000万円が見えてくると考えていますね。そういった戦略作り、クライアントの選び方だとか、専門性とともに戦略作りは必要だなと感じています。

だからやっぱり法人の方に需要があるようなスキルを高めていくということと、自分の得意な分野を徹底的に攻めるということが必要になってきますね。

まさしくそうですね。

はい。「ペル会」というオンラインビジネス塾を運営しておりまして、起業のサポートや、起業後の様々な問題を全てコンサルティングしています。なので、集客の方向性についても変えていけるようにアドバイスしています。

私たちは法人相手に慣れているのでスムーズにお仕事をしていくことができますが、個人事業主の方でも、時間をかけて法人営業できるようになっていくと良いと思います。

そうですね。一人一人課題が違うので成長速度も違いますし、目指すところも違いますからね。でも自立や起業をするということは誰にでもできることだと思うので、頑張ってもらってます。

毎月の個別のコンサルティングを行ってその方の課題の解決と具体的な営業戦略を作り、細かい相談に対して一つ一つアドバイスしています。またSWOT分析をしたり専門性を事業に活かしていきます。コンサル後は内容をまとめてもらって次の課題を提出してもらうことで、課題解決に向けてステップアップしてもらえればと思っております。

またdaiさんと接していると思うのですが、非常に丁寧なお仕事をしてくださるんです。コンサル後のまとめや次の展望をきちんと送ってきていただいたり、御礼メールや請求書や見積書の対応が非常に丁寧なんですよ。そういう方でないと法人を相手にするのはなかなか難しいことなんですよね。

いつも確実で丁寧にお仕事をしてくださるので、daiさんの仕事ぶりというのは皆さんにご紹介したいくらいですよ^^

そういう部分を尊敬してますし、学ばせていただいてペル会メンバーの指導に活かしたいなと思っています^^

daiさんもこれから起業が視野に入ってきますし、ますます大きく活躍される方なので、私も支援がとっても楽しみです！

あら、ありがとうございます！

私は元々文章を書くのが好きなんです。今でも毎週メルマガを楽しみながら書いてますしブログもせっせと書いていますので、積もり積もったものが山のようにありましてww　その結果をまとめて一冊の本にしたんです。

はい。「起業したい！」という方がご相談に来るんですけれども、「自分ができることをビジネスにしたい」という方が多いんです。ですが、できることではなくて、教えられるくらい得意なことでないとビジネスにはできないんですよね。

そういったことを皆さんに伝えたいですね^^

そういっていただけて嬉しいです^^

２つ目標があります。まず１つ目はペル会についてですね。ペル会の目的は「自立や起業をしたい」「年商1000万円以上を目指す」ことです。また起業した後は「黒字経営ができない」「経費や税金のことが分からずお金が残らない」という様々な問題もキリがなく出てきてどんどん大きくなっていくんですね。

こういった方針の中で、ペル会のメンバーを20名まで増やして儲かるメンバーをちゃんと作りたいなと考えております。

次は書籍についてです。現在２冊目の本を執筆しておりますので、それを出版したいと考えております！

「50歳からの起業、個人事業」といったタイトルにしようかと思ってます。50歳から個人事業主をするには40代から準備をしないといけないし…みたいな内容を考えています^^まだまだ日本人の寿命って長いですからね。

そうそう。「会社を65歳で辞めてからはやることありません」というよりは、「セカンドライフは自分の才能を活かせて楽しく働けるようになるといいな」という夢のある本にしていきます。

daiさんまだお若いからね^^
それに独立して成功しましたから。

ありがとうございました！