【対談まとめ】副業から、起業へ。泥臭く生き抜く座談会ウェビナー【ウェビナー総括】

個人事業主様・法人様にブログ・ウェビナー・LINEを使ってWEB集客の支援をしているウェビナー講師。食べることが生き甲斐で、リーマン時代、加工食品を作ってました。ホームページはこちら。

まずは「食彩life」でブログをずっと書いてました。昔から食べることが好きだったので、食品メーカーへの勤務を決めたんですね。会社員として5年くらい真剣に働いたら慣れてきまして。食品関係の資格もある程度取り終えたので、新しいことを始めようと考えたんです。 それで、MBAを取ろうか、ブログを始めようか迷ったんです。

そうですねwそこでMBAは後からでもいいかなと思い、ブログを始めることにしました。ブログを書くことがひたすら楽しくて、そこから少しずつ仕事につながっていったという感じですね。

本業は7時から19時まで、長い時は21時くらいまでは働いていました。その後は21時から0時くらいまで毎日ブログを書いていましたね。週に20〜40時間くらいは時間を確保していました。仕事・生活のバランスを見ながらですね。

単純なことをコツコツできるタイプなのかもしれません。

「独立」、「現状維持」、「転職」の3つの選択肢がありました。会社員時代の実績があったので独立してもなんとかできるのでは、と正直思ってました。営業成績も数年連続で達成してたり、同業他社からスカウトされたり、運営していたブログも月間で約9万PVに到達してましたので。

そうですねw失敗しても食品業界だったら戻れるだろうな、とたかを括ってましたw

3年ぐらい副業してめちゃくちゃ準備しましたけどね。やっぱり前職の給料より収入が減るのは怖かったので…。ザックさんはどういう経緯で起業されたんですか？

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でも、起業してからの3年間で変化するきっかけがあったんじゃないですか？

そうなんですね。

おー。いいですねぇ。

辛そうなイメージがありますね…w

ザックさんの場合、先ほどの仕事の取り方が3年目以降に結びついてくる感じですか？

僕も趣味のフットサルから仕事につながることもあるので、よく分かります。

クライアントとの出会い方は意識してるかもしれませんね。感謝されるような立ち位置から入ると営業がしやすいんです。この人「先生」だから聞いてみようと思わせることを意識してますね。そうすると、値付けもスムーズにいきますね。例えば、電話営業の場合、強制的に自分の立場が下になり、関係を作っていくのは結構大変なんですよね。

そういう背景でウェビナーを選びましたね。価格以上の価値を提供するようにしていました。感動してくれる感じですね。この人を離したらダメだ！この人の話が面白い！と思ってもらえると、向こうからバックエンドについての打診が来たりします。そこをずっと研究してましたね。

僕は結構、値付けの根拠を調べますね。自分の商品の知識だけでなく、競合他社の商材の特徴や価格を調べました。その上、自分がお客さんとして、競合他社に見積もりをお願いしてみますね。そうすれば相場感がわかるので。

やったほうがいいですよね。ウェビナーする前もまずは、市場調査してからリリースしてます。

本当にそうだと思います。

ザックさんは値付け問題、どうやって乗り越えたんですか？

ですよね。

販売しながら取捨選択されているのですね。

独立しましたが前職の業界、食品業界は離れても勉強してますね。やっぱり好きな業界なので、食品業界のWEB集客支援をやりたいと思ってます。あとは、オンライン営業についてずっと研究してますね。その一つがウェビナーですね。

いやいやwでも頑張っていこうかとは思ってます。ザックさんが大事にしてることや学んでいることはありますか？

そうなんですね。

なるほど。ありがとうございます。

僕のやり方だと、まず分母を増やします。分母が少なすぎると、商品説明の仕方・商談の進め方・見積もりの仕方が分からないんですよ。その上い様々なトラブルもあるので…。
昨年僕は1,000人くらいに商談したんですが、こうやって分母を増やすことができると、その中で自分が提案したい人にだけ話ができるんです。

そこからWin-Winの関係になれそうなお客さんを選んで、販売してますね。
自分が提案したい人に話をすると、比較的CVRが高くなります。向こうが買いたいと思ってくれている場合が多いし、僕も興味を持っているので。

会ったほうがいいと思います。例えば、フリーランスとして年間10人しか商談してない場合、生活できないですよね。僕はサラリーマンの時に学んだのですが、一番駆け出しの時に一気にやったほうがいいですね。その方が中長期的にみて後から楽になっていきます。

外注しますw

ブログやウェビナー経由はもちろんですし、趣味のつながりから営業チャンスをGETしてます。結構いろんな場にいてますね。そういう場所に顔を出しておくと、いつか売れたり、ご縁がつながっていきますよ。