受託商品から自社商品へ！！ アクリル升（マスマス）の製造・販売秘話 コラボウェビナー【オンラインセミナー総括】

主婦から40代製造業に参画し、55歳で株式会社T O M O N A R Iを起業。日本ではmas/masの企画・販売を行いカンボジアで技術教育を行う。Instagramフォロワー1万人、2021年ギフトショー にてベストサスティナビリティ賞受賞。ホームページはこちら。インスタグラムはこちら。

よろしくお願いいたします^^

株式会社TOMONARIの友成冨美と申します。アクリル枡を販売している会社をやっております。まず私の経歴ですが、生まれは神奈川県、大学は青山学院大学です。普通のOLをした後に結婚して専業主婦の傍らで料理研究家のアシスタントをずっとやっておりました。

はい^^　その後主人が友成工芸という会社の2代目代表取締役として就任したため、私も経営に参画するようになりました。そこからが人生ガラッと変わりました。

友成工芸というのが東京で製造業をやっている会社なんですが、元々は業務用の定規を作っていました。マックスという会社の下請け工場でしたが、コンピューターの出現とともに売れなくなりまして……。

その仕事がなくなって、新しい仕事を見つけなくてはいけないという状況にいきなり陥ってしまったんです。

当時はあまりにも世間知らずでしたが、とにかく新しい仕事をしようとして色んなチャレンジをしていきました。その中で自分ができることって、デザインとアクリルを組み合わせた製品を作っていくっていうことだなと、ずっと考えていました。

2003年に「TOM PRODUCTS」というデザインレーベルを立ち上げまして、だんだん下請けの製造業からデザインを提案する受注型の工場に変わってきて、うまく行っていたんです。ただ、それが2008年のリーマンショックでドーンと落ちたんですね。

「あっ、またか」という感じでした(汗)　それがきっかけで翌年は色んな商品を考えました。その中の一つがアクリル枡、mas/masだったんです。

毎年3月になるとお世話になった方々を会社に呼んでお花見パーティーをしていたんです。以前から料理教室を開催していましたし、うちの前が桜並木なので^^

その年に偶然、二枡五合という一枡瓶の2.5倍のお酒をいただきました。通常3月は忙しいんですけど、リーマンショック後で仕事がすごく少なくて。工場の手も空いていたので、そのお酒に合わせて色んな大きさのアクリル枡を作りました。それでみんなを迎えたらとても盛り上がったんです。

日本酒はあっという間に無くなったんですけど、その後も枡でワインやスパークリングを飲んだりして。するとその中の一人が「これ商品化したらどうですか？」と思い切り無責任な形で言ったんですww

でも「そうよね、こんな盛り上がるものだったら売れるわよね」って思って。それを本気にして商品化がスタートしました。

はい、そうなんです。二枡五合が「益々繁盛」という意味のある日本酒なので、この枡もマスマスでいいんじゃない？　みたいな感じでww

ただ、簡単に売ってくれるお店はないので、ひとまず商品としてあるなぁっていう感じでずっと過ごしてました。同時期にスタートした他の商品もあったので。一部の店舗で扱ってもらってたのですが、それも全然売れてはいませんでした。

その後2013年にmas/masのリニューアルをすることになりました。きっかけは４年前のお花見に来ていたデザイナーさんが独立したことでした。「あれだけ盛り上がった枡が売れていないなんて」「デザインから一回リセットしましょう、手弁当でやるので」と言っていただいて。

それから大幅な改良に着手して、翌年それが終わりました。するとやっぱりプロの力が入ったんで売れはじめたんです。そこで主人の会社とは別に私の会社を立ち上げて、mas/masを収益の主力に置いてさらに販売に力を入れるようになりました。

アクリル製の「枡」なので、日本酒のイベントに出店させていただくところからスタートしました。お酒と組み合わせてやっていたらデパートでのポップアップショップに声がかかりました。

そうですね。関連性でいうと枡自体ははかりですよね。昔は木の枡でお米を量ったりお豆を量ったりしていました。弊社は定規を作っていたので、そういう部分でリンクする部分があって。

日本酒のイベントで様々な人とご縁ができて新宿伊勢丹での出店の機会に恵まれました。ただ、大変なこともありましたね。

お声がかかって出店できるのが本当にラッキーだったんですが、展示まで3週間しかなかったんです。加えてバイヤーの人に「ある女性（ペインティング）アーティストと組んだ商品を出してほしい」といわれて。

あまりの無茶ぶりでww　コラボ相手の方のテイストもうちと合わせるのが難しそうで。悩みに悩んで彼女に伊勢丹出店のお断りのご相談をしたんです。そしたら「友成さん、滅多にないチャンスなので逃しちゃダメです」「すべてブランドイメージに合わせますからやりましょう」と言ってくださって。

私もそういう方をたくさん知っていたので驚きました。それでお互いの方向性をすり合わせたものを作り上げました。結果として、この2017年4月の伊勢丹は天使が舞い降りたような出店になったなぁ、と今でも彼女と話しています。

コラボ商品は10個しか作らなかったんですが、初日に完売！　それから慌てて10個追加しましたが、それも終わるときには完売。伊勢丹のバイヤーさんも驚いちゃって。

伊勢丹で週の売上をブランドごとに出しているんですが、最初の一週間でうちのmas/masが個数でトップだったそうです。

そしたら問屋さんからの問い合わせがすごい勢いで入ってきて。問屋さんと付き合うということを全く考えていなかったので、金額の交渉なんかは当時は本当に素人でした……。

はい。伊勢丹のバイヤーさんに相談したんですww　後から聞きましたがその方があんなにやさしい人はいないというくらいの方で。今でもお付き合いさせていただいています^^

本当に多いですよね！そこで金額の出し方とかを教えていただいて、本当に人に恵まれたなあって感じですね。仕事をしながらどうやって販売をして、どうやって値付けをして、っていうのは学びましたね。

その後も評判が広がり、出店の機会を色々といただきました。それでいろんな方から知って頂いたり、繋がりができたりしましたね。自分たちで商品を育てるってところもあるんでしょうけど、そういうシーンとかお客様に育てていただくというのを実感していますね。

デパートのポップアップストアでは色々ありましたね。お酒のイベントの際、日本酒の蔵元さんがばーっと集まっている横でmas/masを置かせてもらったんです。そうすると酔った勢いでみんな買って帰られるんです。

うちの枡は女性にすごく人気なんですが、その場では男性が女性に買っていくのが多いなぁと思って。こういうニーズもあるのねと気づきました。

あととても印象に残った思い出があります。2019年7月から高島屋で、アーティストの女性とコラボで出したイベントでのことです。彼女が購入した枡にその場でイニシャルを描くということをやりました。

そうしたら子供たちがもうすっごい集まって。描いてる絵を見て自分も描いてみたい、と言っていて。その時、小学1，2年生くらいの女の子がうちの金魚の枡を見て「とっても涼しく感じるからこれが欲しい！」と言うんです。夏だったので枡にビー玉とお水を入れて展示していたんですよ。

でもお母様は「買いに来たものが違うでしょ」と。そしたら後で戻ってきて「洋服はいらないから代わりにこれを買う」と言って金魚の1合枡を1個買っていってくれて。すごく嬉しそうにしているので内緒でビー玉をつけてお渡しした記憶がありますね^^

デパートに立つというのもハードではあるんですが、その場その場ですごく楽しい思い出があります^^

はい。株式会社TOMONARIという会社はアジアで技術を教えるということが目的で作った会社なんですね。

当初はどうやってお金を儲けるの？という感じだったので、アクリル枡でビジネスを回していこうと決めました。改良するときはうちの技術をアジアに伝えて売っていけば、カンボジアの子たちとうちの会社の両方の収入になっていいのかなっていう考えでやったんです。

そんな形で進めていましたが、今年からマスマス基金というのを作りました。オリジナルで枡の製作ができまして、お正月のホテルで配るような枡をご依頼いただいているところがいくつかあるんですね。その売り上げの5％をカンボジアの技術を学ぶ子供の奨学金にするということを決めました。

また、今年2月にLIFE×DESIGNアワードに初めて出展して、ベストサスティナビリティ賞をいただきました。カンボジアで彫刻したクメール柄の枡なんですが、職業訓練校の先生が彫刻しているんですね。そろそろ先生ではなく生徒に彫らせていこうと指導しているところですね。

先生方と相談をしながら、生徒が技術を理解し、しっかりと学べるやり方を模索しながら進めています。貧しい子たちが国のお金で学んでいくので、来年からはその子達に彫ってもらった商品をうちが買い取り、ダイレクトにお金が行くようにしようかなと思っています。

またこの枡を使って、母の日にドライフラワーとベルギーのチョコレートを組み合わせた形で販売しました。その商品がすごい売れたんですね！

ありがとうございます！また今年も同じような形で販売したいなと思っております^^[

うちの枡だけではなかなか伝わっていかないので、コラボもどんどんやっていこうと思っています。先日は茶道家主催のウィーンの古城で見つかった古伊万里の修復プロジェクトとコラボいたしました。古伊万里の破片を蓋に彫刻して金箔を貼った枡を現在試作中です。お茶の世界と組み合わせる新たな挑戦になりました^^

12月はサスティナビリティを考えている日本人アーティストの方とコラボ予定です。その方の描いた絵を彫刻して、チョコレートを入れたりお茶を入れたりして販売を考えています。これからもいろんな物を自分の中で試作しながら、新しく色んな方とコラボしたいですね。

最近では日本酒と枡だけでなく、ビールと枡・シャンパンと枡、っていうふうに売ってるところも多くなっているんです。2019年のお花見の時には既にいろんなお酒に使っていたので、どんどんその時に近づいているなと感じています^^

そうなんですよ。今後はどんどん食の方に引っ張ってアプローチをかけていきたいなと思っています。

お料理が好きなので、枡もどうしてもお料理の方に行ってしまうんですねww　それが反対に良かったみたいで、自分が得意なところと会社の技術の強みを活かしてアクリル枡を作ったというのは、今やっと「良かったな」って思えるんですね。

料理と枡というところでは、明治記念館で枡を使ってオードブルを提供してもらったりしました。

1合枡は現在リニューアル中で、助成金を取って金型を変えていくところです。今まで買ってくださった方にはそんなに分からないと思うんですけど。食品を入れるということになると内側の設計が使いづらかったり、色々改良点があるのでそこを直しているところです。

今年からはお重と枡を組み合わせたものもどんどん提案していきたいですね^^

こちらこそありがとうございました。